Je beweegt goed in een snel veranderende omgeving en weet anderen te overtuigen van nieuwe werkwijzen en methodes. Je bent sterk in netwerken, het opbouwen van relaties en weet goed te schakelen tussen diverse gesprekspartners. Ter uitbreiding van de Nederlandse markt zal de focus liggen op het aangaan van nieuwe partnerships en samenwerkingen, welke indirect een bijdrage leveren aan het succes van Nederland door het aandragen van referrals. Jij zal verantwoordelijk zijn voor het op- en uitbouwen van deze gehele sales strategie; van het aansluiten van de partners tot aan het activeren van klanten en het uitwerken van voorstellen en hedging strategieën.

Hoe ziet de rol eruit?

Als Institutional Sales ben jij verantwoordelijk voor de op- en uitbouw van strategische partnerships en samenwerkingen met diverse dienstverleners in Finance en Services met een lead portefeuille vanaf €5 miljoen omzet, denk hierbij aan Financieel adviseurs, Private Equity’s, etc. Met jouw kennis van sales, relatie management en de macro-economische markt ben je in staat om nieuwe partners aan te sluiten en hun klanten te adviseren als het gaat om internationaal betalingsverkeer in het afdekken van bijbehorende risico’s. Hierbij krijg je te maken met complexe bedrijfsstructuren en sales trajecten waarbij je samen met de accountmanagers kijkt naar custom made hedging strategieën voor jouw klanten.

Bij de start zal je de markt in kaart brengen en de juiste sales strategie bepalen kijkend naar de markt, concurrentie en de portfolio van iBanFirst. Het opzetten van een sterke referral structuur zal leiden tot de juiste kwalificatie van leads en een sterke klantportfolio. Je bent verantwoordelijk voor het gehele sales traject; van het aansluiten tot partners en nieuwe prospects tot aan hedging strategieën. Dit vereist veel toewijding en ondernemendheid. Je zal veel sparren binnen het internationale team van Institutional Sales, maar vooral een belangrijk onderdeel zijn van het sales team in Nederland en samen streven naar succes en impact.

Wat heb je nodig?

• HBO werk- en denkniveau en kennis van Finance en de FX markt
• Je hebt een sterk track-record in sales en client value creation, met minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële B2B omgeving
• Goede communicatieve vaardigheden en zakelijk inzicht
• Woonachtig in de omgeving van Rotterdam of bereid te reizen

Jouw kracht ligt in het enthousiasmeren, adviseren en optreden als sparring partner voor jouw partners en klanten. Jouw creativiteit weet je goed te combineren met analytisch inzicht voor het ontwikkelen van nieuwe strategieën en tactieken met betrekking tot hun werkprocessen en het positioneren van hun producten. Daarnaast heb je sterke interesse in Fintech en wil samen bouwen aan succes.

Wat bieden zij?

Je wordt onderdeel van een sterk team met een breed scala aan kennis en expertise binnen een van de snelgroeiende Fintechs van dit moment. Deze snelle ontwikkeling zal verder doorgezet worden en potentie verder worden benut, voor zowel onze klanten als onze mensen. Persoonlijke aandacht en ontwikkeling staan bij ons hoog in het vaandel en wij dagen je dan ook uit om jezelf te blijven triggeren om het beste uit jezelf te halen. Daarnaast krijg je:

• Een goed salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring; OTE € 80.000 – 100.000
• Een bonus gebaseerd op jouw ontwikkeling en behaalde resultaten
• 25 vakantiedagen
• Alle benodigdheden om je werk zo goed mogelijk te kunnen uitvoeren zoals een laptop, auto en een vergoeding voor je telefoon
• Een onboarding en buddy programma voor een goede start